Formation IA commerciale : de la prospection à la signature
Une formation IA pour commerciaux qui couvre la prospection et tout le cycle de vente : cibler, écrire, préparer les rendez-vous, rédiger les propositions et traiter les objections, sur vos comptes et vos offres réels.
En bref
La formation IA commerciale de Beemm apprend à une équipe de vente à utiliser l'IA générative sur tout le cycle : cibler et qualifier des prospects, écrire des messages personnalisés, préparer les rendez-vous, rédiger les propositions et traiter les objections. Deux jours en intra, sur vos comptes et vos offres réels, avec des modèles que l'équipe réutilise.
Ce que vous allez apprendre
Rechercher, qualifier et prioriser des prospects avec l'IA
Rédiger des messages et des séquences de prospection personnalisés, dans le ton de l'équipe
Préparer rendez-vous, démonstrations et propositions commerciales à partir du besoin client
Analyser objections, conversations et affaires perdues pour améliorer le pipeline
Déroulé de la formation
Un programme structuré alliant théorie et pratique pour une montée en compétences immédiate.
L'IA dans la vente : usages, limites et règles
Jour 1 – matin (1 h 30)- Ce que l'IA générative fait bien en vente (recherche, rédaction, synthèse) et là où elle se trompe
- Choisir ses outils : assistant conversationnel, fonctions d'IA du CRM, outils d'enrichissement
- Données personnelles des prospects : ce que l'on peut saisir dans un outil, ce qui reste dans le CRM, les règles du RGPD
- Démarrer une bibliothèque de prompts commerciaux partagée par l'équipe
Ciblage, recherche et qualification des prospects
Jour 1 – matin (2 h)- Formaliser le profil de client idéal et les critères de qualification avec l'IA
- Rechercher un compte : actualité, enjeux, interlocuteurs publics, signaux d'achat
- Enrichir et nettoyer une liste de prospects, puis vérifier les informations avant de les utiliser
- Scorer et prioriser les comptes selon vos propres critères
Messages et séquences de prospection personnalisés
Jour 1 – après-midi (3 h 30)- Rédiger e-mails, messages LinkedIn et scripts d'appel à partir de la recherche sur le compte
- Garder le ton de l'équipe : guide de style et exemples donnés à l'IA
- Construire une séquence multicanal et ses relances
- Distinguer ce qui peut être automatisé (enrichissement, brouillons, mises à jour du CRM avec n8n ou Make) de ce qui doit rester manuel
- Atelier : une séquence complète sur vos comptes cibles
Préparer rendez-vous et démonstrations
Jour 2 – matin (2 h)- Une fiche de préparation de rendez-vous : contexte, enjeux, hypothèses, questions de découverte
- Veille concurrentielle et positionnement de votre offre, sur des sources vérifiables
- Des supports personnalisés : plan de démonstration, présentation adaptée au client
- Compte rendu et prochaines étapes rédigés à partir de vos notes
Propositions commerciales, objections et négociation
Jour 2 – matin (1 h 30)- Rédiger une proposition structurée à partir du besoin client et de vos modèles
- Anticiper les objections et s'entraîner en jeu de rôle avec l'IA
- Préparer une négociation : options, concessions possibles, limites
- Faire relire par un humain tout ce qui engage l'entreprise : prix, délais, clauses
Pilotage, amélioration continue et atelier final
Jour 2 – après-midi (3 h 30)- Analyser comptes rendus et conversations, avec l'accord des personnes enregistrées, pour repérer les objections récurrentes
- Revue des affaires perdues : ce que l'IA aide à comprendre, ce qu'elle ne remplace pas
- Synthèses de pipeline et points d'équipe préparés avec l'IA pour le management
- Atelier final : chaque participant finalise une séquence et une proposition sur un compte réel, et repart avec un plan d'usage
Ce que vous repartez avec
Une séquence de prospection testée sur vos comptes cibles
Une bibliothèque de prompts commerciaux partagée par l'équipe
Des modèles de préparation de rendez-vous et de proposition commerciale
Cette formation est faite pour vous si vous êtes
Informations pratiques
- Durée
- 2 jours (14 h)
- Format
- Intra-entreprise, pour une seule équipe. En présentiel dans vos locaux (Paris, Île-de-France ou ailleurs en France) ou à distance en classe virtuelle. Le jour 1, consacré à la prospection, peut se suivre seul en une journée de 7 h.
- Groupe
- 4 à 12 participants
- Prérequis
- Aucune compétence technique ; Un compte sur un assistant IA (ChatGPT, Claude ou l'outil validé par l'entreprise) et, si possible, un accès à votre CRM ; Une liste de comptes cibles et une offre réelle, anonymisées si nécessaire
- Tarif
- Sur devis, selon le nombre de participants, le format et l'adaptation à vos cas.
- Évaluation
- Questionnaire de positionnement avant la session, exercices pratiques corrigés pendant les deux jours, évaluation des acquis en fin de formation et attestation de fin de formation remise à chaque participant.
- Accessibilité
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap : signalez-nous vos besoins avant la session, nous adaptons le format et les supports.
- Financement
- Formations intra-entreprise sur devis. Nous vous indiquons, avant toute inscription, les possibilités de prise en charge selon votre situation.
Organisme de formation déclaré sous le n° 11911155691 auprès du préfet de la région Île-de-France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
Vos formateurs
Jawad Affdal
Co-fondateur, Sales et Growth
Entrepreneur, il relie les équipes créatives et commerciales et accompagne les directions commerciales dans l'usage de l'IA au quotidien.
Profil LinkedIn
Guillaume Calfati
Co-fondateur, formateur et expert IA générative
23 ans chez Stellantis, dont 18 consacrés à l'IA, où il a piloté plus de 250 initiatives d'IA générative (RH, IT, ventes, marketing). Lauréat des Innovation Awards Stellantis 2024 et conférencier (plus de 50 interventions).
Profil LinkedIn
Questions fréquentes
Peut-on suivre seulement la partie prospection ?
Oui. Le jour 1 couvre la prospection de bout en bout (ciblage, recherche, messages, séquences, priorisation) et peut se suivre seul, en une journée de 7 h. Il convient aux équipes de développement commercial, SDR et BDR.
Quels outils utilisez-vous pendant la formation ?
Ceux de votre équipe. Nous travaillons avec l'assistant IA validé par l'entreprise (ChatGPT, Claude ou un autre) et, si possible, avec votre CRM. Aucun logiciel n'est imposé et nous ne vendons pas de licence.
Que faire des données personnelles des prospects ?
Elles restent soumises au RGPD. Pendant la formation, nous fixons avec vous des règles simples : quelles informations saisir dans un outil d'IA, lesquelles garder dans le CRM, comment vérifier une donnée enrichie. Nous travaillons sur des données anonymisées si nécessaire. Ce n'est pas un conseil juridique.
L'IA va-t-elle envoyer les messages à la place des commerciaux ?
Non, ce n'est pas l'objectif. Les participants apprennent à rechercher, préparer et personnaliser plus vite, et gardent la main sur l'envoi. Si vous voulez automatiser une partie de la prospection, Beemm peut développer un agent de prospection sur mesure.
La formation convient-elle aux managers commerciaux ?
Oui. Le jour 2 traite aussi du pilotage : synthèses de pipeline, revue des affaires perdues, préparation des points d'équipe. Les managers y définissent les règles d'usage de l'IA pour leur équipe.
La formation peut-elle être prise en charge par un OPCO ?
Beemm est un organisme de formation déclaré (NDA 11911155691) mais n'est pas certifié Qualiopi : une prise en charge OPCO n'est donc pas garantie. Nous vérifions votre situation avec vous avant toute inscription.
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